【培训回顾】在新消费模式下，你找对企业的营销对策了吗？
作者：佛山市南海区照明行业协会
浏览：
发表时间：2020-06-24 12:15:15
来源：南海照明协会
6月23日，为应对 2020 年疫情给企业营销带来困难和挑战，帮助会员企业不断创新，寻找新机遇，南海照明协会举办《消费降级下的营销升级》培训班，会员企业负责人、销售精英报名人数近50人。
本次培训服务的支持方——合正智库（深圳）管理有限公司，总经理冯正宝先生也来到现场与企业进行互动交流。
▲合正智库特聘导师、工商管理博士——赵恒老师
此次培训邀请到合正智库特聘导师、工商管理博士——赵恒老师现场授课，赵博士现场以消费降级的必然、意识升级的必要、直播带货的必须、直播带货八项要诀四大部分为大家带来一场生动的营销培训。
在消费降级的必然中，我们必须认识到消费趋势的必然走向。
赵博士提到，消费降级不是消费能力的降级，而是从80年代的供小于求，到新世纪的供大于求；从刚需到软需的消费升级，从感性到理性的消费升级这个消费意识的转变。
那么如何在营销上做出相应的对策？
赵博士分享，在经历2020年这场突发的疫情后，可以预判得出疫情导致的长尾效应：短期流行的产品、细分小众的客户、线上为主的渠道、人即媒介的营销。
第二个部分里，赵博士与企业进行了一个有趣的互动，问题来了：你们的公司到底是做产品？做品牌？还是做IP？
心里有答案了吗？
是的，
产品有用户，
品牌有粉丝，
IP有信徒的！
如果说对于企业的定位意识已经意识到要改变，那还有什么意识升级是必要的呢？
客户服务意识要变化：毕竟80、90后该买房的买房了，该生娃的也跟上***号召了。课堂上，赵博士提出的概念也很风趣，人系、佛系、妖系，新生代的客户需要的服务随之不同了。
产品设计意识要变化：新颖！奇特！有趣！写到这里，忍不住为“醒狮杯”南海照明设计大赛点赞，每年设计大赛的迸发关于照明产品的创意都在不停更新迭代，天马行空的跨界产品也不乏其中。
销售管理意识要变化：从专职化到专兼职化、从部门化到全员化、从岗位雇佣制到平台合作制，从加盟代理制到社会代言制。试想一下，现在的公司都会有自己专业的销售团队了，那是否可以有专兼职化的销售团队？
营销矩阵意识要变化：从线下➕线上到线上➕线下、从可以有到必须有、从全面撒网到精准营销。
要是放在三、四年前（淘宝做电商直播是2016年）谈这个直播带货的问题，就好比此时此刻专家跟我们谈未来趋势。
今天，直播带货的思维必须变！直播带货的未来是以人群划分，而不是以产品划分的。用户思维、***思维、流量思维、成本思维都必须变。
动作必须快！决心下的快，产品更的快，市场热的快。家里没有条件吗？不，你不是，而是没舍得投入去干这个事而已。
产品必须新！戒除老模具的依赖，重视新产品的研发。
价格必须美！全网***，促销腰斩价。
人员必须专！专业运营团队+专业主播团队。
管理必须妙！挑战机制+社群机制+激励机制。
在直播带货的八项要诀这个部分里，赵博士分享了关于直播讲话的四个阶段、粉丝的三个冲动时间、选品的六项逻辑和人设定位的方法四个要诀，在这里留个悬念，有需要学习的企业可以联系南海照明协会秘书处。
1、心智篇
2、人设篇
3、镜头篇
4、策划篇
5、选品篇
6、流量篇
7、现场篇
8、成交篇
▲培训期间也进行了现场直播，感兴趣的你看上了没？
培训结束后我们做了简单的调研，其中受调查的学员59%很满意本次培训课程的安排，更有36.4%学员表示非常满意。
▲在现场交流的企业为培训点赞
以下是学员们对本次培训的一些小小鼓励：
了解客户需求，根据价格、便利、质量、服务因素来综合——这是赵恒老师给我的启发，谢谢！——晟彩照明
深入浅出，形象生动。——三易科技
很好！获益良多！——缔景铝业
贴近时下热点话题，不同角度展开论述，通俗易懂，启发颇多。——昭信照明
引用老师的话，你赚的每一分钱，都是你世界观的变现！再次感谢合正智库为大家提供这么棒的培训服务，此处也给予赵恒博士热烈的掌声。
南海照明协会_简介
南海照明协会自2009年成立，是5A级社会组织，目前拥有会员企业236家，2017年协助南海区政府成功申报全国半导体照明产业知名品牌创建示范区。
每年举办南海照明论坛和南海照明设计大赛推动产业转型升级。
|政策宣讲|企业培训|市场开拓|
|照明行业交流服务平台|
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作者：佛山市南海区照明行业协会
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来源：南海照明协会
6月23日，为应对 2020 年疫情给企业营销带来困难和挑战，帮助会员企业不断创新，寻找新机遇，南海照明协会举办《消费降级下的营销升级》培训班，会员企业负责人、销售精英报名人数近50人。
本次培训服务的支持方——合正智库（深圳）管理有限公司，总经理冯正宝先生也来到现场与企业进行互动交流。
▲合正智库特聘导师、工商管理博士——赵恒老师
此次培训邀请到合正智库特聘导师、工商管理博士——赵恒老师现场授课，赵博士现场以消费降级的必然、意识升级的必要、直播带货的必须、直播带货八项要诀四大部分为大家带来一场生动的营销培训。
在消费降级的必然中，我们必须认识到消费趋势的必然走向。
赵博士提到，消费降级不是消费能力的降级，而是从80年代的供小于求，到新世纪的供大于求；从刚需到软需的消费升级，从感性到理性的消费升级这个消费意识的转变。
那么如何在营销上做出相应的对策？
赵博士分享，在经历2020年这场突发的疫情后，可以预判得出疫情导致的长尾效应：短期流行的产品、细分小众的客户、线上为主的渠道、人即媒介的营销。
第二个部分里，赵博士与企业进行了一个有趣的互动，问题来了：你们的公司到底是做产品？做品牌？还是做IP？
心里有答案了吗？
是的，
产品有用户，
品牌有粉丝，
IP有信徒的！
如果说对于企业的定位意识已经意识到要改变，那还有什么意识升级是必要的呢？
客户服务意识要变化：毕竟80、90后该买房的买房了，该生娃的也跟上***号召了。课堂上，赵博士提出的概念也很风趣，人系、佛系、妖系，新生代的客户需要的服务随之不同了。
产品设计意识要变化：新颖！奇特！有趣！写到这里，忍不住为“醒狮杯”南海照明设计大赛点赞，每年设计大赛的迸发关于照明产品的创意都在不停更新迭代，天马行空的跨界产品也不乏其中。
销售管理意识要变化：从专职化到专兼职化、从部门化到全员化、从岗位雇佣制到平台合作制，从加盟代理制到社会代言制。试想一下，现在的公司都会有自己专业的销售团队了，那是否可以有专兼职化的销售团队？
营销矩阵意识要变化：从线下➕线上到线上➕线下、从可以有到必须有、从全面撒网到精准营销。
要是放在三、四年前（淘宝做电商直播是2016年）谈这个直播带货的问题，就好比此时此刻专家跟我们谈未来趋势。
今天，直播带货的思维必须变！直播带货的未来是以人群划分，而不是以产品划分的。用户思维、***思维、流量思维、成本思维都必须变。
动作必须快！决心下的快，产品更的快，市场热的快。家里没有条件吗？不，你不是，而是没舍得投入去干这个事而已。
产品必须新！戒除老模具的依赖，重视新产品的研发。
价格必须美！全网***，促销腰斩价。
人员必须专！专业运营团队+专业主播团队。
管理必须妙！挑战机制+社群机制+激励机制。
在直播带货的八项要诀这个部分里，赵博士分享了关于直播讲话的四个阶段、粉丝的三个冲动时间、选品的六项逻辑和人设定位的方法四个要诀，在这里留个悬念，有需要学习的企业可以联系南海照明协会秘书处。
1、心智篇
2、人设篇
3、镜头篇
4、策划篇
5、选品篇
6、流量篇
7、现场篇
8、成交篇
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了解客户需求，根据价格、便利、质量、服务因素来综合——这是赵恒老师给我的启发，谢谢！——晟彩照明
深入浅出，形象生动。——三易科技
很好！获益良多！——缔景铝业
贴近时下热点话题，不同角度展开论述，通俗易懂，启发颇多。——昭信照明
引用老师的话，你赚的每一分钱，都是你世界观的变现！再次感谢合正智库为大家提供这么棒的培训服务，此处也给予赵恒博士热烈的掌声。
南海照明协会_简介
南海照明协会自2009年成立，是5A级社会组织，目前拥有会员企业236家，2017年协助南海区政府成功申报全国半导体照明产业知名品牌创建示范区。
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▲合正智库特聘导师、工商管理博士——赵恒老师
此次培训邀请到合正智库特聘导师、工商管理博士——赵恒老师现场授课，赵博士现场以消费降级的必然、意识升级的必要、直播带货的必须、直播带货八项要诀四大部分为大家带来一场生动的营销培训。
在消费降级的必然中，我们必须认识到消费趋势的必然走向。
赵博士提到，消费降级不是消费能力的降级，而是从80年代的供小于求，到新世纪的供大于求；从刚需到软需的消费升级，从感性到理性的消费升级这个消费意识的转变。
那么如何在营销上做出相应的对策？
赵博士分享，在经历2020年这场突发的疫情后，可以预判得出疫情导致的长尾效应：短期流行的产品、细分小众的客户、线上为主的渠道、人即媒介的营销。
第二个部分里，赵博士与企业进行了一个有趣的互动，问题来了：你们的公司到底是做产品？做品牌？还是做IP？
心里有答案了吗？
是的，
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如果说对于企业的定位意识已经意识到要改变，那还有什么意识升级是必要的呢？
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产品设计意识要变化：新颖！奇特！有趣！写到这里，忍不住为“醒狮杯”南海照明设计大赛点赞，每年设计大赛的迸发关于照明产品的创意都在不停更新迭代，天马行空的跨界产品也不乏其中。
销售管理意识要变化：从专职化到专兼职化、从部门化到全员化、从岗位雇佣制到平台合作制，从加盟代理制到社会代言制。试想一下，现在的公司都会有自己专业的销售团队了，那是否可以有专兼职化的销售团队？
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要是放在三、四年前（淘宝做电商直播是2016年）谈这个直播带货的问题，就好比此时此刻专家跟我们谈未来趋势。
今天，直播带货的思维必须变！直播带货的未来是以人群划分，而不是以产品划分的。用户思维、***思维、流量思维、成本思维都必须变。
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7、现场篇
8、成交篇
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了解客户需求，根据价格、便利、质量、服务因素来综合——这是赵恒老师给我的启发，谢谢！——晟彩照明
深入浅出，形象生动。——三易科技
很好！获益良多！——缔景铝业
贴近时下热点话题，不同角度展开论述，通俗易懂，启发颇多。——昭信照明
引用老师的话，你赚的每一分钱，都是你世界观的变现！再次感谢合正智库为大家提供这么棒的培训服务，此处也给予赵恒博士热烈的掌声。
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